三個(gè)原則：第一不競(jìng)稿；第二先收錢(qián)；第三見(jiàn)老板。

因?yàn)槟軌蚪邮苓@三條的人一定是行家，是識(shí)貨的人，是有實(shí)力的客戶(hù)。恰恰是他們幫助我們成就了今天的成績(jī)。
第一不競(jìng)稿,證明你的自信,實(shí)力,和雙方的信任.
第二先收錢(qián),顯露你并不自信而且實(shí)力不足.有了和約害怕對(duì)方賴(lài)帳?是質(zhì)疑法律還是對(duì)自己信心不足?還有,有了和約,不一定先付錢(qián),有的和約是一期期的,錢(qián)是一期期付的,和約有時(shí)會(huì)終止的,國(guó)外就有這種情況.當(dāng)然是有原因的,還要有雙方律師出席.
第三見(jiàn)老板,Why?在國(guó)外是見(jiàn)不到老板的,接線(xiàn)員就會(huì)把你檔回去,老板不會(huì)過(guò)問(wèn)這些事.況且你們做的是有實(shí)力的客戶(hù),這是市場(chǎng)部的事。

連朋友都開(kāi)出來(lái)我在醫(yī)院真是閑得沒(méi)事干，天天寫(xiě)博客玩。今天徐智明（龍之媒廣告人書(shū)店的老板）在msn上催我趕緊給他寫(xiě)欠他的書(shū)稿，說(shuō)：“看你在博客上侃得挺歡實(shí)得，趕緊出來(lái)給我干活吧！”哈哈

“不競(jìng)稿；先收錢(qián)；見(jiàn)老板”是個(gè)老調(diào)長(zhǎng)談的問(wèn)題，但我一直認(rèn)為很重要。這個(gè)網(wǎng)友解釋得有點(diǎn)偏頗，不應(yīng)該是這個(gè)意思，所以繼續(xù)交流。

第一，不競(jìng)稿

我一直認(rèn)為競(jìng)稿是最傷害這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式，因?yàn)槲矣X(jué)得設(shè)計(jì)不是競(jìng)技，不可能制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公平競(jìng)技規(guī)則，比如看誰(shuí)設(shè)計(jì)的快，還是看誰(shuí)在單位時(shí)間設(shè)計(jì)得多，還是設(shè)計(jì)得大，遠(yuǎn)？設(shè)計(jì)與個(gè)人喜好有很大因素，比如2008奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志入圍得十個(gè)方案，選哪個(gè)做標(biāo)志奧運(yùn)會(huì)都照樣開(kāi)，影響不了什么，那么選哪個(gè)完全取決于評(píng)委的喜好，換一撥評(píng)委結(jié)果肯定不一樣。

所以競(jìng)稿肯定競(jìng)不出水平，競(jìng)的最后只是價(jià)格、數(shù)量和腐敗。我們行業(yè)的收費(fèi)越來(lái)越低和競(jìng)稿有很大關(guān)系。我聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)他們競(jìng)稿競(jìng)到后期簡(jiǎn)直就是競(jìng)氣，為了中標(biāo)后來(lái)就失去理智不要錢(qián)了，白送。這圖什么？

再者我認(rèn)為，競(jìng)稿太沒(méi)有尊嚴(yán)了，我做過(guò)某大型競(jìng)稿的評(píng)委，地下鋪著一千多個(gè)方案，評(píng)選的時(shí)間就一下午，人們?cè)谏厦孀邅?lái)走去瞎挑，比賣(mài)白菜還糙。一開(kāi)始還挺認(rèn)真的，半個(gè)小時(shí)以后就煩了。每個(gè)人挑十個(gè)，如果評(píng)委之間有異議，還得平衡。好不容易把十個(gè)入選方案選出來(lái)了吧，結(jié)果拿到市長(zhǎng)那里看，市長(zhǎng)說(shuō)都不喜歡，得哥幾個(gè)甭管是教授、校長(zhǎng)還是設(shè)計(jì)師代表，都別走接著選，也別吃飯，吃飽了更選不出來(lái)了。就這樣又選了十個(gè)送去，又不喜歡，評(píng)委都暈了，市長(zhǎng)喜歡什么樣的？直問(wèn)秘書(shū)，看來(lái)這晚宴非得變成夜宵了。

還是人家秘書(shū)跟了市長(zhǎng)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，一點(diǎn)都不著急，說(shuō)這樣吧你們選前一百個(gè)給我，好，掌燈！哥幾個(gè)哈這腰接著在挑，什么挑就是撿，反正前20個(gè)是廢了。一百個(gè)終于挑出來(lái)，我看專(zhuān)家都不分好壞了，秘書(shū)領(lǐng)著我們來(lái)到市長(zhǎng)辦公室門(mén)口，把一百個(gè)方案鋪在地上，“專(zhuān)家評(píng)委”站立兩旁，秘書(shū)把市長(zhǎng)請(qǐng)出來(lái)，市長(zhǎng)在這一百多個(gè)方案上面踱了兩圈，指著一個(gè)標(biāo)志說(shuō)就這個(gè)吧。“好！”各位專(zhuān)家齊聲鼓掌喝彩，你瞧瞧人家市長(zhǎng)的眼光，你別是以前學(xué)設(shè)計(jì)的吧？哦學(xué)冶金的？那也需要色彩感覺(jué)，很重要，通過(guò)看顏色就要知道什么溫度……我靠，這就是中國(guó)四大直轄市之一的一項(xiàng)重大國(guó)際盛會(huì)的標(biāo)志的評(píng)選過(guò)程，評(píng)委都是赫赫有名的人物，我想這個(gè)級(jí)別的競(jìng)稿都這個(gè)德行，別說(shuō)一個(gè)企業(yè)了，所以我從不參加競(jìng)稿，也漲了教訓(xùn)再也不當(dāng)評(píng)委了。

第二，先收錢(qián)

先收錢(qián)的意思是設(shè)計(jì)要收預(yù)付款，沒(méi)有預(yù)付款的項(xiàng)目成功的可能很小，往往是忙活半天就無(wú)聲無(wú)息了，為什么？因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)成本。設(shè)計(jì)是服務(wù)行業(yè)，國(guó)際上通行的辦法都是要收取一定的定金才開(kāi)始工作，比如你請(qǐng)律師打官司，你不先給人家定錢(qián)，人家能給你工作嗎？設(shè)計(jì)師要自己待見(jiàn)自己一些，別老覺(jué)得自己的工作就是熬一宿夜的事，這樣就越來(lái)越不值錢(qián)了。

第三，見(jiàn)老板

這個(gè)最重要，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是非常私人化的事情，并且設(shè)計(jì)的講解和說(shuō)服工作很重要，很多重要的設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部也必須通過(guò)老板認(rèn)可，你連老板都不認(rèn)識(shí)，對(duì)他的性格背景都不了解，那怎么做設(shè)計(jì)？所以設(shè)計(jì)師見(jiàn)老板是設(shè)計(jì)過(guò)成中重要的環(huán)節(jié)，這對(duì)設(shè)計(jì)師的要求也很重要，你老是特藝術(shù)家范兒？也不懂得社交禮儀商務(wù)會(huì)見(jiàn)的規(guī)矩，也不會(huì)演講，沒(méi)有商務(wù)風(fēng)采。那是很難見(jiàn)到老板的，就是見(jiàn)了老板也不會(huì)重視你，更成不了朋友。

這三條不是我編的，是我在1997年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，看了陳幼堅(jiān)先生的一篇文章，他這樣說(shuō)的。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這個(gè)距離我的現(xiàn)實(shí)太遙遠(yuǎn)了，不競(jìng)稿哪里找活？先收錢(qián)誰(shuí)會(huì)給我？我想見(jiàn)老板人家能見(jiàn)我嗎？不過(guò)當(dāng)時(shí)陳幼堅(jiān)是我的偶像，所以我堅(jiān)持這個(gè)做法，一開(kāi)始很艱難，但真的成功了。它讓我這個(gè)沒(méi)上過(guò)大學(xué)沒(méi)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)的家伙成為了中國(guó)著名設(shè)計(jì)師，讓我的小作坊成為了中國(guó)著名的設(shè)計(jì)事務(wù)所。

究其原因，不競(jìng)稿，先收錢(qián)，見(jiàn)老板這三條不是對(duì)客戶(hù)的要求，如果你是這樣人為的，那就大錯(cuò)而特錯(cuò)了，這三條是設(shè)計(jì)師對(duì)自己的修煉。不競(jìng)稿就是修煉自己不貪婪，不被虛無(wú)縹緲的機(jī)會(huì)誘惑，沒(méi)工作的時(shí)候就學(xué)習(xí)唄。我們?cè)绯吭O(shè)計(jì)也不是天天有工作，沒(méi)有的時(shí)候，就組織大家學(xué)習(xí)積累知識(shí)，也不去干這種事。先收錢(qián)是訓(xùn)練自己要有責(zé)任感有誠(chéng)信，答應(yīng)人家的事情就一定要做好，做到人家滿(mǎn)意。你的信譽(yù)是有價(jià)值的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的時(shí)候我的只能收到1000或2000這么多的預(yù)付款，可是現(xiàn)在我們可以收到幾萬(wàn)有時(shí)候是十幾萬(wàn)的預(yù)付款，那就是說(shuō)明十年間我的信譽(yù)增值了100倍。見(jiàn)老板對(duì)你的知名度和你的談吐風(fēng)采要求很高，以前我只能見(jiàn)到小老板，現(xiàn)在我可以見(jiàn)到重要的人物，關(guān)鍵是人家給你機(jī)會(huì)見(jiàn)了你，你能不能征服對(duì)方就是自己的本事了。對(duì)嗎？
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? BY設(shè)計(jì)魏來(lái)